“ Unity 是不是疯了？”

今天（9 月 13 日）早上，葡萄君发现朋友圈又刷屏了，许多从业者都在讨论同一件事：Unity 新发布的「安装费」收费模式——简单来说，在 2024 年 1 月 1 日后，那些收入和安装量达到门槛的 Unity 产品，不论是独立游戏还是免费游戏，每月可能都要多交一笔钱了。 

更具体地说，Unity 的收费标准还分为两类和三档：根据安装用户所在的国家 / 地区，以及开发者使用的 Unity 版本差异，每次安装费用将从 0.005 美元至 0.2 美元不等，详细信息可以参照下面这张表。 

不出意外，这条新规让行业炸锅了，在推特、微博和各种社群里，都有人觉得不解和愤怒。有人说 Unity 是在自毁长城，会让许多中小团队的处境更加艰难、让行业更难；有人惶恐不安，觉得钱没赚到多少，要先为此倾家荡产了……也有人觉得他们这是背刺开发者、割韭菜的行为，结合最近的热点，还有一张图流传甚广。 

在海外，也有不少开发者议论纷纷。比如一位叫 Dani 的开发者，把自己过去两款游戏的数据套进这个表格计算后，发现自己瞬间欠了一屁股债。有些低定价游戏的开发者表示，自己这辈子赚的钱可能都没这么多。 

当然，他也声明了这只是玩笑式的计算方法，不能当真。因为 Unity 说了：只有从新规发布后签约的开发者，才会在 2024 年开始算这笔账。但如果今年这 12 个月的数据达标，那么从明年开始执行后，他确实就得为每月的安装量付一定费用了。 

01 安装费的新规，到底会有多大影响？ 

不管玩笑怎么开，最关键的问题还是在于：这个安装费到底会产生多大的额外成本，又会如何影响全球游戏的开发者？

我们先来看一个官方给出的计算示例：假设某团队使用 Unity Pro 开发游戏，过去一年收入为 200 万美元（约合 1456 万元）、安装量为 500 万次，它就达到了 Pro 版本的双百万门槛。如果它上月在发达国家 / 地区的安装量为 20 万次、在发展中国家 / 地区为 10 万次，最终计算下来，这一月要交的安装费就是 2.35 万美元（约合 17 万元）。

按这样的数据计算，这一笔费用约占游戏全年收入的 1% 出头，而一年下来，比例就会达到 14% 左右，并且还不包括 Unity Pro 版本 2000 美元 / 席位 / 年的签约费用在内。虽然不至于让一支常规团队破产，但也算是一笔不菲的费用。 

而代入现实中的处境后，许多开发者都开始焦虑了，因为 Unity 的应用范围太广了——在移动、PC 和主机平台上，使用 Unity 开发的游戏数量占比已经超过 50%；使用 Unity 开发的应用，每月下载量也超过 50 亿次。

这些不同的团队和产品情况，又牵扯出了许多不同的问题。

一方面，你或许看到了不少调侃，比如像《王者荣耀》《原神》《永劫无间》这种头部产品，毫无疑问是能达到门槛的，而它们每月的下载量恐怕会以数亿计，这一波新规发布后，腾讯、网易、米哈游岂不是成了最大的冤种？

但实际上，只有在此前签订的协议到期后，安装费新规才会执行。葡萄君猜测，这些国内的「大客户」们早就与 Unity 签了足够安全的长约，可以在很长一段时间内规避新规带来的额外计费。不少团队甚至早已购买了 Unity 的引擎源代码进行迭代，合作相当深入。所以在这件事上，他们大概率不会受到很大影响。 

而另一方面，大部分人最担心的，还是按安装量计费这个规则背后，可能存在的一些麻烦和隐患。

首先，很多人会担忧，用户的更新、反复安装会被算作一次新的安装，如果有人恶意刷安装量，或是游戏被盗版工作室转售产生了大量安装量，开发团队会不会有一定的风险要为这些量买单？

针对这些担忧，Unity 方面做了相关解释：表示对于同一用户在同一设备上的重复安装，只会收取一次安装费。另外，他们的广告技术中已经有针对盗版游戏的相关检测手段，如果开发者对此仍有质疑，可以联系 Unity 的安全团队来处理相关问题。

其次，如果你过去一年的收入、安装量没有达到收费门槛，那当然是想怎么玩就怎么玩。但那些与 Unity 合作不够深入、营收能力不够强，却又勉强达到了标准的内购型产品，如果不考虑极端情况，很可能要仔细算一笔账——三个版本的每次安装费用，分别是 0.02、0.01、0.005 美元，在超过门槛后，产品的 ARPU 值就不得不和这个数字掰手腕。 

仅看中国市场的话，Unity Personal 版本的计费标准为 0.02 美元，这个数字看起来不算高，折合人民币也就一毛五。但是如何在考虑这个额外成本的前提下做到收支平衡，仍然会成为一些团队需要解决的问题。

一位独立开发者粗略计算的图表 

而对部分运营大 DAU 产品，或是有能力稳定产出高质量独立游戏的中小团队来说，这样的新规也意味着他们需要重新做一些规划了。在推特上，已经有一些团队表示将做出应对动作，比如赶在明年之前下架游戏，或是调转方向，准备使用其他引擎移植当前产品、开发后续产品。

《咩咩启示录》开发团队的公告 

《蟹蟹寻宝奇遇记》开发团队的公告 

02 想维持理想主义，恐怕要变得更难了

这次新规发布后，可以说在行业里引起了轩然大波，甚至有人觉得他们疯了。如果抛开情绪来看，这件事其实不至于上升到行业灾难的层面，但我也很能理解全球开发者们的种种愤怒。

首先，尽管 Unity 公司的高管 Marcwhitten 估算，安装费最终所涉及到的开发者大约只有 10%；并且从目前的规则来看，这次的新规只应用于主机 /PC 端和移动端 App ——也就是说这个额外成本，实际上和绝大部分团队，以及小游戏开发者都没什么关系，但不论是否会直接被这条新规直接影响到，对开发者来说，这都是一种无形的威胁。尤其是对中小团队来说，即便这个门槛还离他们很远，也会被视为头顶上的达摩克利斯之剑。

其次，对很多游戏人来说，做游戏本身都是带点理想主义色彩的事情。而在引擎这个部分，长期以来他们提供的支持、社区平台资源，以及友好的交流氛围，已经形成了一种很好的生态。这让大家都在心里默认，这类公司一定程度上就是一路同行的伙伴。但在这样的规则发布之后，人们的心理预期多少会有些被影响。

不过如今为时不晚，这个规则毕竟还没有正式开始执行。在尘埃落定之前，或许我们的态度仍然能让事情有所改变。

更进一步来看，这其实也是当今时代的一个难题。因为对于大多数人来说，赚钱都变得越来越难了。

2022 年 Q4，Unity 刚刚做到上市以来的首次单季度盈利。和 UE 不同，它没有《堡垒之夜》这样的现金牛。可这两年 AI 火起来之后，想要推进许多前沿技术和工具，又需要更稳定的收入来支撑研发。这或许也是为什么在今天发布新规后，它的股价反而有一定上涨。

曾几何时，整个游戏行业，以及关注我们的外部资本都相信明天会更好。元宇宙和 AI 等风口的流行，更加坚定了各家公司的估值和信心。产业链的各个环节美美与共，大家相信的是无止境的增长，而不是所谓的零和博弈。 

但在如今的行业，每个人都不得不直面现实。或许想要带着长期价值、理想主义这些东西继续走下去，对大部分人来说都会变得更难。