蛰伏 4 年，这款文物拟人二游，成了首周注册 300 万的黑马？

在 BW 上我注意到了一款用甲骨文宣传的游戏，名字叫《物华弥新》。 

在展台上除了物料的派送，他们在 BW 还当场派发绿豆汤。 

在 CJ 他们给玩家体验漂漆扇的制作，现场非常热闹。而在广州的 CPSP，他们还给玩家们送凉茶，非常贴合当地特色。 

可能有不少人看到他们的立绘觉得眼熟，因为它还没上线时，文物拟人的插画就出了圈。早在 2021 年他们的角色立绘就在国家宝藏节目上出现，银香囊授权手办在首发期就卖出了几万个。 

《物华弥新》是一款新国风文物拟人手游，由位于成都的词牌社工作室研发，并与 B 站游戏联合发行。 

制作团队约有 80 人，规模不算大，取得的成绩却还不错：公测首周有 300 万人注册，B 站官号粉丝达 200 余万，公测以来发布的 pv 平均浏览 100 万。

借这个例子，葡萄君想跟大家聊一聊如何在竞争激烈的二游赛道中，被看见、被记住。

01 好题材，就是团队手里的一副好牌

算起来今天（7 月 28 日）刚好是游戏公测的一百天，《物华弥新》上线至今有一系列造势活动。这些活动其实也是根据游戏的特征衍生而来的。

在葡萄以往的文章中，曾经聊过这款游戏的特色。理解《物华弥新》这款游戏，要了解他们最重要的一个关键词：文物拟人。

《物华弥新》讲的是古物化身为 ” 器者 “（古物灵魂的具象）之后，与人类社会交流的故事。玩家作为收藏家，是冬谷基金会的一员，也是器者与人类社会的桥梁。

游戏内的器者都有指向的文物本源，在游戏内点开器者档案，就能查看他们的年代、工艺等相关科普信息。

比起考证，对玩家来说，更切实可感的其实是立绘。一眼就能看出来文物特征的角色设计，让他们的文物拟人明显有了说服力。 

实话说，文物拟人是一个相对讨巧的题材，在市面上类似的主题还不算多见。一般说国风，其实就是采用一些仿古的元素，不少游戏采取的是高科技 + 国风的设计，比如在后现代主义风格建筑里，穿插些高低错落的马头墙。 

而《物华弥新》的题材优势能够让国风的元素与游戏主题更有机地结合起来，在游戏中得到更整体化的呈现。

文物拟人首先意味着，在角色构思之初他们就有相当丰富的元素参考，同时也不难看出《物华弥新》对传统文化的理解和二次创作的欲望。

比如金瓯永固杯的原型是这样的：

因而器者就是身着金色服装的金发少女。头部装饰正如杯口的 ” 金瓯永固 ” 四字，服装也大量运用宝相花纹、宝石镶嵌的元素展现华丽感。 

角色的战斗技能名称也来自文物的设计元素。 

而且，在中国历史上选择合适的古物进行拟人，悠久的历史会带来取之不尽的素材，且一致性会相对容易达成。 

1.2 版本的梦归长安，则依次放出了许多颇有唐代气质的器者。比如代表唐朝焚香习俗的银香囊，和李白草书的上阳台帖。器者的皮肤上新里，银香囊跳起了唐代盛行的胡旋舞，鹦鹉银罐则红妆打扮一展盛唐气象。

古物的出土地区、特质也会影响角色塑造，这些小细节能够给玩家带来一些惊喜。 

如来自四川的制盐砖会用四川话说要打麻将——在你任命其入队时淡淡地来一句 ” 支起桌子打两圈先 “。

毛公鼎上刻有现存最长的西周青铜器铭文，其内容为周王对毛公委以重任并封赏的册命书。古物原型上刻有大量的记叙风格的铭文，器者的设定就是一个对人类故事很感兴趣的记者。 

在故事上，这个题材也会带来一些优势。《物华弥新》讲的是现代都市中器者与人类的故事，叙事风格相对轻松，没有迎合当下流行的阴郁的后启示录式世界观。 

但故事轻松并不会导致浅薄，因为文物拟人自带一层历史的厚重感和叙事质感，其背后的文明兴衰本身就是可歌可泣的。某种程度上说，剧情只需做好铺垫和介绍，就能引起玩家们对历史的集体共鸣。

比如游戏中的金瓯永固杯，角色本源是故宫的四个金杯之一，其他三个金杯辗转流落宫外。象征江山永固的器皿遭遇分离，其经历本身就已经蕴含着深厚的家国情怀。

在角色设定上，最初的金瓯永固杯以为只要年年喝点屠苏酒，耍点小脾气，就能让江山长久。然而，吉祥物面对战火纷飞却无能为力。现在她想学着做点有用的事，还希望麦子快快长大，如果收成好一些，或许就能与姐姐们团聚了。

金瓯永固杯话音刚落，角色 PV 的末尾就放出了所有金瓯永固杯现藏于何处的信息展示。黑底白字报幕一般播放过去，弹幕里全是飙泪的玩家。用玩家的话说，” 这个游戏完全没有必要在剧情里面塞刀子，因为很多文物本身就有一把刀子 “。 

” 我们一直存在，你们终于看到了我们。” 这句由器者之口说出的话，在他们世界观中反复出现，它也代表了创作团队对于文物拟人这个题材的思考。 

古物一定程度上体现并隐喻了文明的历程，是中国古代的文化习俗与思想表达的载体，借器者的故事，创作团队实际上就开启了一场隔空对话。

而在各种宣发和外围的联名合作上，这个题材更展现出了更大的潜力。

02 如何打好题材这手好牌？

作为一个有文化、年轻化的 IP，且天生就有与文物、博物馆亲和的底色，国内大小博物馆都会乐于和这样的作品做合作。甚至可以说，在一定程度上，《物华弥新》就是玩家的手机里的一个个小型的文物展览馆。

这意味着他们的联动大概率会有不错的质感，但怎么把一手好牌打好并不是理所当然的事。

《物华弥新》由 B 站游戏联合发行，而 B 站在发行时所做的事情，概括来说就是：突出游戏的核心特色，贴合本站的年轻用户属性，唤醒年轻人的文物情怀。

在《物华弥新》的宣发中，可以看到 B 站清晰的思路和执行策略，我们从三个层次来说。

首先是活用本站属性。如果遍览他们的 PV 以及 UP 合作投稿，会发现他们其实在精准定位核心人群，也捕捉到了用户心理。

比如与只此青绿、国家宝藏的联动，与这些有口皆碑的 IP 联动能突破玩家们的预期，并且常常会有人感慨 ” 双厨狂喜 “。

公测时《物华弥新》联合舞蹈诗剧《只此青绿》的活动，请来了舞剧里王希孟的饰演者张翰，并以千里江山图的器者视角献上舞蹈。

前两周又官宣了与《国家宝藏》联名，看板娘蝠桃瓶推开舞台大门，其他器者紧随其后，金色的光线从背后洒落，气势恢宏。 

不断推出重磅的联动活动之外，他们会用合适的宣发物料吸引到喜欢整活，欣赏传统文化的年轻人。比如他们会用甲骨文打广告，邀请 UP 主 @博物汉字 来和甲骨文一起跳《寄明月》，这在国内确实是独一档。 

B 站甚至为此专门做了表情来供玩家选择。 

其次是通过深耕内容，找到接地气的表达方式，在线上线下同步拓圈。 

比如他们联动博物馆的动作非常频繁，且联动都很有趣味。

刚刚上线三个月，《物华弥新》就前前后后和四五个博物馆有联动。今年的博物馆日又联动了三苏祠博物馆、四川博物院、河南博物院和甘肃简牍博物馆。

他们的每次联动不会仅仅停留在名字上，而是还会根据博物馆特色展陈进行对应的深度科普，用漫画图文、角色介绍、知识问答等多种形式，让严肃的博物馆焕发温情，激发和强化年轻人对历史和文化的兴趣。

有了博物馆的背书，核心玩家会更认可它的文博基因，而游戏也可能会吸引到去博物馆的受众。 

此外，在线上他们也有各种接地气的生动呈现。微博上他们与 @国家宝藏 、@你好历史 等文博领域大 V 互动。官方账号也持续发送壁纸动态，连公测也是延续了每逢节气必发问候的惯例选择了谷雨那天，也因此他们也被称为节气博主。

BW 的绿豆汤，CJ 的漂漆扇，广东的 CPSP 的凉茶……这些线下的美食周边也是在使用年轻人更喜闻乐见的方式，让传统文化更贴近年轻人。 

除了以上的宣发造势，他们还拥有长线的眼光。

《物华弥新》曾联合上百位文博 / 知识 / 绘画 / 手工 / 游戏 UP 主，持续创作优秀传统文化相关的内容：如文博相关 UP@古猫 讲述文物和博物馆的故事，文学 UP 主 @文字铺 分享优秀诗文，甲骨文 UP 主 @博物汉字 等等，在站外他们也支持了不少文化、知识相关博主。

打开他们的官网，会发现游戏官方其实一直都在默默支持这些传统文化推广项目。持续输出这些优质内容，也是在为扩大游戏受众做铺垫。 

整个宣发过程中，他们都在把 B 站的年轻用户喜好与游戏的特色相融合，这一系列动作让《物华弥新》的 IP 有了一定影响力，也取得了不错的成绩。

比如公测首周就有三百万用户注册。

又比如每次发放 PV 都要许多玩家夸夸。 

他们还带来了更润物细无声的影响：玩家们会自发分享打卡，在博物馆碰上器者原型的文物时，会产生与此前不一样的心情。 

对 B 站用户年轻化特性的理解，对题材优势的洞察，这两点构成了让游戏的影响力持续得以拓展的关键。 

《物华弥新》还有一个特殊之处是等版号等了很久，甚至被玩家们戏称其 ” 咕咕 “，但是在这期间却一直被玩家们关注着。

首先，这一定程度上是因为好的题材和内容依然会被看见、被记住。这个游戏从立项开始，就有不少 UP 主在主动声援和推荐。

其次也是一个不容忽视的缘由——他们等版号的时候还是一直有物料放出，例如坚持发布二十四节气图等相关内容，努力活跃在玩家视野当中。甚至在公测前会有玩家开玩笑—— ” 运营一个不存在的游戏，一定很辛苦吧 “。

03 小结

对于国内的创作团队而言，《物华弥新》的成绩或许能带来一些灵感。

它不是堆资源的大作，更接近是小团队的奇袭。依靠题材优势和恰当的宣发，它能积累一批细分领域的粉丝，不一定能赚大钱，但是也能运营得有声有色。

一方面，借《物华弥新》，我们依然能看到小团队的机会。不去争高举高打的耗费资源和人力的大作，而是靠一百人以内的小团队在细分赛道博一个可能性。

近两年国风妖怪、新怪谈等作品涌现，差异化的题材甫一出现就能够让观众眼前一亮，这就是机会所在。

另一方面，也要看到挖掘的必要性。现在能冲出来的产品，都来自能在特定文化领域挖掘得足够深入的团队。

不仅仅是游戏本体，宣发也要能够深入探索游戏的亮点。真正重要的是，要有呈现好内容的决心和诚意。